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手取網—裝企與家具商之間的橋梁

來自:sh.zhuangyi.com日期:2019-07-12 09:48:12
整裝年來了,裝企一方面在忙著建設自己的供應鏈,另一方面截留了紅星、居然等賣場的流量,家具商們被迫忙著擁抱裝企。因爲裝企與家具商之間信息的不對稱,從而雙方每天都在重複大量無效的工作。手取網看到了其中的痛點,正在努力改變這種不對稱性,接下來我們看看手取網是怎麽做的?

手取網爲家具商搭建了一個線上平台,讓家具品牌在線上開店,店鋪裏的天天色由品牌方自己維護和經營,類似天貓。要做到這一點,手取網面臨著多方面的挑戰。

手取網

手取網遇到的第一個挑戰是如何規避家具品牌與其經銷商之間的沖突。

红星与居然等卖场通过一个城市一个经销商的方式来避免经销商与经销商之间、经销商与品牌方之间的利益冲突。基本逻辑是A城市的消费者只会在A城市的门店选购在A城市售卖的商品,通常不会舍近求远。受线下家居卖场机制的启发,手取網在线上将天天色分割成了438个城市,借由权限,限定A城市的消费者、設計師及采购员只能在A城市的线上门店查看并选购在A城市售卖的线上商品。

家具品牌商在入駐手取開店時,可以自行選擇城市,只要規避在有經銷商的城市開店就可以避免利益沖突,將空白城市的裝企發展爲渠道商,與傳統經銷商享受同等的價格待遇,這樣既增加了空白城市的市場機會,又避免了與傳統經銷商的利益沖突。魚和熊掌得以兼得。

手取網遇到的第二個挑戰是如何保證最低的價格優勢。

價格一直是最重要也是最敏感的話題,沒有絕對的價格優勢,平台很難取得成功。手取網采取了四大措施保證價格的絕對優勢:

第一、只做平台,不賺差價;

第二、發展各地區頭部裝企使用手取平台,快速形成銷量;

第三、入駐品牌必須簽署協議,承諾在空白城市給予裝企以經銷商的價格待遇;

第四、在線商品展示、在線客服、在線訂單等操作系統大大降低了家具品牌的運營成本;

手取網遇到的第三個挑戰是如何讓裝企快速高效的使用手取平台。

平台要有流量才有价值,使用的人越多,流量越大,价值就越大。为了让头部装企快速使用手取平台,手取網推出了免费为大型装企建设专属商城的服务。一旦拥有专属商城,装企不仅可以从手取官网中选择适合自己定位的天天色进入商城,还可以将长期合作的优质供货商的天天色上传至商城,这样不仅方便了設計師与消费者选择天天色,而且极大的提高了运营效率,减少了错误的发生。

根據裝企實際的運營情況,手取網將平台的使用者定義成3種角色;

第一種:個體消費者,手取網給予個體消費者只能看到商品門店價格與門店天天色的權限,不能下單,消費者只能通過裝企購買看中的商品;

第二种:設計師,为了让設計師更好的帮助消费者控制預算,設計師可以看到门店的最低折扣;

第三種:裝企采購員,只有采購員才能看到天天色的采購價;

通過不同角色的設定,手取平台不僅滿足了裝企的利益需要,同時有效的保護了品牌方的價格體系。

为了提高設計師的效率,手取網要求品牌方上传的所有天天色图片必须是白底大图,并提供3D模型;为了提高沟通效率,手取網特设了在线聊天系统,要求每个品牌方派驻一名客服人员在线待命,接待設計師与采购员的咨询。

到2019年底,努力實現2個600,引領天天色發展

隨著紅螞蟻、南鴻、山水、錦華、全築等頭部裝企陸續開始使用手取平台,家具品牌入駐手取網的速度明顯加快,從原來每周5個左右的品牌,增加到每周近20個品牌,同時入駐品牌的質量也越來越高,其中不乏左右、城市之窗等一線主流品牌。

按照手取網的计划,2019年年底前,使用手取平台的头部与准头部企业将达到600家,入驻品牌也将达到600个,手取網将真正担负起家具商与装企间桥梁的重任。

上述内容为轉载或编者观点,不代表裝一網意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。
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